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推廣方案范文集合十篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的推廣方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

推廣方案 篇1

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現(xiàn)場布置

　　一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

　　3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。

　　2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

　　四、現(xiàn)場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團(tuán)隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　?。?）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

　　B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負(fù)責(zé)的。

　　C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案 篇2

　　一、澄清對論壇推廣的認(rèn)識

　　1.論壇推廣在于質(zhì)，不在于量

　　很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實這個認(rèn)知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進(jìn)行推廣，但只要目的達(dá)到了，就是成功的。

　　2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語

　　還有一部分朋友，認(rèn)為發(fā)了廣告帖，不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除，但是沒人看、沒人點、也沒人互動，那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？

　　3.成功的論壇推廣就是整合營銷

　　其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

　　A、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營銷推廣。

　　B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。

　　C、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。

　　D、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。

　　E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　二、論壇推廣的目的與關(guān)鍵

　　現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確，就很難正確運用此方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。

　　2、論壇推廣的關(guān)鍵。

　　A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。

　　B、吸引眼球。讓網(wǎng)友點擊是成功的第一步。

　　C、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。

　　D、有人互動。互動才是論壇推廣的本質(zhì)。

　　這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。

　　三、論壇推廣的操作步驟

　　前面說了這么多，下面進(jìn)入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。

　　1、了解需求，準(zhǔn)備物料

　　在進(jìn)行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：

　　A、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？

　　B、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。

　　C、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？

　　這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。

　　2、尋找目標(biāo)論壇

　　目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)，比如我們要推廣手機，那就只找手機論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，就可以來推一把論壇。

　　3、熟悉目標(biāo)論壇

　　目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。

　　4、注冊馬甲，混個臉熟

　　現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老 ID是最好的。此步要注意以下事項。

　　A、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。

　　B、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個 ID發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。

　　C、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。

　　D、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你。快速融入一個新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達(dá)到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。

　　根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

　　5、準(zhǔn)備內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)論壇特點

　　經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) OK了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：

　　A、標(biāo)題：

　　*吸引人點擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。

　　*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。

　　*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X。

　　小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

　　B、內(nèi)容：

　　*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。

　　*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。

　　*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。

　　*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

　　*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。

　　*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣。

　　*最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。

　　C、形式：

　　此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

　　6、馬甲來炒

　　貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。

　　即使有用戶參與，也不能松懈，這時候馬甲的作用就是火上澆把油，跟著造勢，提升用戶的參與熱度，

　　7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告

　　除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 AD一下，比如在論壇版聊時，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，簽名等等。

　　四、成功的推廣

　　前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達(dá)到以下三種境界就算成功。

　　1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。

　　2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。

　　3、被用戶轉(zhuǎn)載。達(dá)到口碑營銷、病毒傳播的效果。

推廣方案 篇3

　　為了積極應(yīng)對馬戲團(tuán)演出可能發(fā)生的人員密集場所安全事故，便于及時采取措施，高效、有序地組織開展搶險、救援工作，最大限度地減少事故發(fā)生和財產(chǎn)損失，維護(hù)正常的生產(chǎn)工作秩序，依據(jù)上級有關(guān)要求，結(jié)合公司實際，制定人員密集場所應(yīng)急預(yù)案（以下簡稱，《預(yù)案》）。 一、應(yīng)急救援組織

　?。ㄒ唬┕境闪踩鹿蕬?yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由公司總經(jīng)理姜長明擔(dān)任，副組長由公司張小梅擔(dān)任，各部門負(fù)責(zé)人為小組成員。

　?。ǘ┬〗M成員名單

　　二、突發(fā)事故應(yīng)急準(zhǔn)備及響應(yīng)管理小組成員管理職責(zé)

　　1.組長、副組長職責(zé)：組織組員熟悉緊急事件發(fā)生時應(yīng)做好的工作和程序，負(fù)責(zé)定期組織小組成員對辦公區(qū)及施工現(xiàn)場環(huán)境管理應(yīng)急及響應(yīng)工作的實施情況進(jìn)行檢查，做到心中有數(shù)。事故發(fā)生后要沉著冷靜、及時觀察，掌握突發(fā)事故的動態(tài)，積極組織指揮部成員和義務(wù)消防隊員進(jìn)行報警，搶救傷員，疏散人員，搶運易燃易爆和貴重物品。公安、消防機關(guān)到達(dá)火災(zāi)、事故現(xiàn)場后，及時報告火場或事故現(xiàn)場情況，配合公安、消防部門進(jìn)行滅火、搶救工作。

　　2.組員職責(zé)：要絕對服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，按照分工和指揮部的指令，密切配合，盡最大努力在緊急事件發(fā)生的初始階段做好應(yīng)急救助，將緊急事件、事故的損失和人員傷亡降至最低。

　　3.緊急事件聯(lián)絡(luò)員與報警員職責(zé)：緊急事件、事故發(fā)生后，報警員在第一時間向有關(guān)救助單位報警，報警內(nèi)容應(yīng)清楚地講明事故現(xiàn)場地理位置、事故情況、火勢大小、人員傷害情況、聯(lián)系人和聯(lián)系電話號碼，報警結(jié)束后，主動到路口迎接消防車、救護(hù)車或其他車輛。

　　4.車輛引導(dǎo)員職責(zé)：車輛引導(dǎo)員應(yīng)與報警員密切配合，負(fù)責(zé)將緊急救助車輛引導(dǎo)至事故地點，并配合做好疏散工作。

　　5.疏散組員職責(zé)：負(fù)責(zé)在緊急事件、事故發(fā)生后，組織疏散人員，并對人員進(jìn)行清點，確定失蹤人員名單，并對緊急事件現(xiàn)場進(jìn)行區(qū)域劃分，確定危險區(qū)域，無關(guān)人員應(yīng)原地待命，不得混亂和進(jìn)入危險區(qū)域。

　　6.各小組成員負(fù)責(zé)定期對現(xiàn)場的應(yīng)急準(zhǔn)備及響應(yīng)工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。經(jīng)常檢查消防器材、急救物品，以保證其可靠性。經(jīng)常檢查現(xiàn)場的環(huán)境、職業(yè)健康安全管理及消防、安全規(guī)定的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。定期對職工進(jìn)行消防、安全教育，以增強職工的思想認(rèn)識，一旦發(fā)生災(zāi)害及意外傷害事故，做到召之即來，團(tuán)結(jié)奮斗。

　　三、應(yīng)急器材的配備

　　1、滅火器材清單及分布情況

　　根據(jù)現(xiàn)場的具體情況，配備相關(guān)的消防器材。

　　2、急救箱的配置

　　現(xiàn)場設(shè)置急救箱，急救箱內(nèi)物品有：氧氣帶、急救包、救心丸、紫藥水、紅藥水、酒精、棉紗、創(chuàng)可貼等應(yīng)急藥品。

　　四、應(yīng)急救援預(yù)案

　　1、報警、報告

　　1） 發(fā)現(xiàn)或得知事故情況的人員，經(jīng)確認(rèn)應(yīng)馬上向項目部應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組組長或成員報告。如果是火災(zāi)事故，必須同時撥打119報警，向消防部門報警。

　　2） 組長接到報警后，通知副組長、組員和其他工作人員，立即啟動應(yīng)急救援系統(tǒng)。

　　3） 根據(jù)事故類別向公司、主管部門及公安、勞動、環(huán)保、建設(shè)等地方主管部門報告，事故報告單的格式，按國家、地方相關(guān)法律法規(guī)、管理要求的程序進(jìn)行。

　　2、現(xiàn)場搶救

　　1）對于人員傷殘救護(hù)，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)：

　?、?立即撥打急救電話120或附近醫(yī)院電話，營救事故受傷人員。 ② 疏通交通線路，引導(dǎo)救護(hù)車（附現(xiàn)場安全通道布置圖、至附近醫(yī)院路平面圖）。疏散通道與消防通道中間分格為臨時分格，緊急情況發(fā)生時立即移除。保證人員疏散通道暢通。 ③ 落實隨行陪同人員陪護(hù)。

　　附近醫(yī)院：胡集醫(yī)院。行駛路線：工地出門右轉(zhuǎn)，進(jìn)入老328國道，向西250米右轉(zhuǎn)進(jìn)入隆胡南線向北800米。具體線路如下：

　　聯(lián)系電話：吳院長xxxxxxxxxxx

　　2）對于火災(zāi)爆炸事故，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)：

　?、?引導(dǎo)、合理布置消防車和重點保護(hù)區(qū)域，對重要設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行重點監(jiān)控和保護(hù)。

　?、?營救、保護(hù)、轉(zhuǎn)移事故中心區(qū)受傷人員。 ③ 通過信號、廣播，組織、引導(dǎo)人員的疏散。 ④ 控制事故區(qū)域的邊界和人員車輛進(jìn)出。

　?、?密切注視事故發(fā)展的蔓延情況，盡量減少損失，如繼續(xù)擴(kuò)大，由副組長及時向組長報告，請求地方級友鄰單位支援。

　　3）對于觸電事故，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)： ① 控制事故區(qū)域的邊界和人員車輛進(jìn)出。

　?、?使觸電者迅速脫離電源。應(yīng)立即先斷開電源開關(guān)。救護(hù)人員可用干燥的衣服、手套、繩索、木板、木棒等絕緣物件作為工具，拉開觸電者或挑開電線，使之脫離電源。

　　③ 脫離電源后，應(yīng)迅速通知醫(yī)療部門，同時對傷者進(jìn)行現(xiàn)場施救，先救后搬。搬運中要注意觀察觸電者的變化，按傷勢的輕重采取不同的救護(hù)方法。若發(fā)現(xiàn)觸電者呼吸或呼吸心跳均停止，則立即進(jìn)行人工呼吸同時進(jìn)行體外心臟按壓。

　　4）火災(zāi)、爆炸應(yīng)急措施

　　一旦發(fā)現(xiàn)火情，全體人員，應(yīng)有條不紊地按照預(yù)先制定的撲火方案進(jìn)行實施，必須迅速及時地將火撲滅，把損失控制在最低限度。為此制定消防工作預(yù)備方案，其具體分工如下：

　?、僮钕劝l(fā)現(xiàn)火情的人要大聲呼叫，某某地點或某某部位失火，并報告義務(wù)消防隊負(fù)責(zé)人，向內(nèi)部報警時，報警人員應(yīng)敘述：出事地點、情況、報警人姓名；向外部報警時，報警人應(yīng)詳細(xì)準(zhǔn)確報告：出事地點、單位、電話、事態(tài)現(xiàn)狀及報告人姓名、單位、地址、電話；報警完畢報警員應(yīng)到路口迎接消防車及急救人員的到來。

　?、?消防隊長負(fù)責(zé)現(xiàn)場總指揮，由緊急事件聯(lián)絡(luò)員打電話通知119報告失火地點，火勢以及聯(lián)系人和聯(lián)系電話，同時通知項目經(jīng)理部主管領(lǐng)導(dǎo)和報警員，車輛引導(dǎo)員。

　?、?組織義務(wù)消防隊按應(yīng)急方案立即進(jìn)行自救，打開消火栓井蓋后接上水龍帶水源，用水龍帶滅火，義務(wù)消防隊隊員用滅火器滅火，用消防桶提水，使用消防鉤，用鐵鍬鏟土等力爭在火災(zāi)初起階段，將火撲滅，若事態(tài)嚴(yán)重，難以控制和處理，應(yīng)在自救的同時向?qū)I(yè)救援隊求助。

　?、苡闪x務(wù)消防隊副隊長和電工負(fù)責(zé)切斷電源，以及可燃?xì)怏w（液體）及物品的輸送，防止事態(tài)擴(kuò)大。

　?、?在組織撲救的同時，組織人員清理、疏散現(xiàn)場人員和易燃易爆、可燃材料。如有物資倉庫起火，應(yīng)首先搶救化工危險及其它有毒、易燃物品，防止人員傷害和污染環(huán)境。

　　⑥ 疏通事故發(fā)生現(xiàn)場的道路，保持消防通道的暢通，保證消防車輛通行及救援工作順利進(jìn)行。消防車由消防機構(gòu)統(tǒng)一指揮，火場根據(jù)需要調(diào)動義務(wù)消防隊及其他人員。

　　⑦在急救過程中，遇有威脅人身安全情況時，應(yīng)首先確保人身安全，迅速疏散人群至安全地帶，以減少不必要的傷亡，設(shè)立警戒線，禁止無關(guān)人員進(jìn)入危險區(qū)域；組織脫離危險區(qū)域場所后，再采取緊急措施，對因火災(zāi)事故造成的人身傷害要及時搶救，密切配合專業(yè)救援隊伍進(jìn)行急救工作。

　?、鄳?yīng)為消防隊及救火人員做好后勤保障工作，保障消防隊滅火作戰(zhàn)順利進(jìn)行。

　?、岜Ｗo(hù)火災(zāi)現(xiàn)場，指派專人看守。 ⑩現(xiàn)場發(fā)生火災(zāi)事故后的注意及急救要領(lǐng)

　　現(xiàn)場出現(xiàn)火險或火災(zāi)時，救火方法要得當(dāng)：油料起火不宜用水撲救，可用泡沫滅火器或采用隔離壓滅火源；電氣設(shè)備在起火時，應(yīng)盡快切斷電源，用二氧化碳滅火器滅火，千萬不要盲目向電器設(shè)備上潑水，這樣容易造成觸電、短路爆炸等并發(fā)性事故；如果電石庫起火，千萬不要用水滅火，因電石遇水會放出乙炔氣，造成嚴(yán)重的后果；電石庫起火時，應(yīng)用黃砂、干粉滅火器；如果化學(xué)材料起火，更要慎重，要根據(jù)起火物質(zhì)選擇滅火方法，同時要注意救人人員的安全，防止中毒。

推廣方案 篇4

　　xx公司留學(xué)服務(wù)市場推廣計劃書

　　第一部分 前言

　　通過本計劃書旨在加強xx公司留學(xué)服務(wù)市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。

　　第二部分 市場調(diào)研及分析

　　(一)、市場狀況

　　一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時提供國際游學(xué)服務(wù)。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。

　　二、市場的范圍。留學(xué)服務(wù)市場相對于其他服務(wù)的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學(xué)市場范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。

　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶。

　　四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,

　　但推廣過程中應(yīng)遵循以點促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學(xué)的費用不是每個家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。

　　五、方針客戶。

　　A.留學(xué)服務(wù)針對的主要人群：

　　1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和?？?。

　　2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。

　　B.游學(xué)服務(wù)針對的主要人群：

　　主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當(dāng)然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應(yīng)該重點關(guān)注和強調(diào)。

　　第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析

　　一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。

　　1、出國中介機構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

　　2、因私出進(jìn)入國境市場需求,受政策和社會發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

　　3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會,政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格

　　4、出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：

　　⑴受政策的影響較低。

　　(2)可前往的境外國家較多。

　　(3)潛在的需求人群較多。

　　(4)辦理復(fù)雜程度一般。

　　(5)代理周期較短。

　　二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會。

　　1、優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務(wù)。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗豐富。

　　2、劣勢的分析。在出國留學(xué)市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

　　3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架

　　空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。

　　4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發(fā)生以來,國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困難,對招收國際學(xué)生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價變更等因素,當(dāng)前在自費出國留學(xué)活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學(xué)比較有利的因素。

　　第四部分、市場推廣方式

　　一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　1、搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。

　?、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

　?、诟們r排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數(shù),并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費規(guī)范:推廣費訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費

　　600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費,最低續(xù)費金額為500元。

　　③優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過技術(shù)手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。

　　2、電子郵件營銷

　?、畔蚰喜魉髮W(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學(xué)生會等人發(fā)送郵件。

　　(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。

　　(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。

　　(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。

　　最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達(dá)到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發(fā)布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新

推廣方案 篇5

　　一、文案背景

　　1、據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結(jié)婚，僅婚宴招待費用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；

　　2、宴席用酒市場存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機和潛力；

　　3、家宴用酒市場運作的實質(zhì)是促進(jìn)流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。

　　4、20xx年是中國傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；

　　二、婚宴信息獲取及合作方式

　　1、民政部門合作

　　民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費用?？赏ㄟ^郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；

　　2、婚紗影樓合作

　　婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作；在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費獲得價值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

　　3、婚慶公司合作

　　婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費用；

　　在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；

　　婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值xx元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

　　4、旅行社合作

　　與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費享受價值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等，費用由我方承擔(dān)）；

　　旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；

　　新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；

　　5、餐飲店合作

　　專項針對辦理宴席的重點餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費用分?jǐn)偅鶕?jù)市場實際情況與餐飲店協(xié)商；

　　6、煙酒店合作

　　煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區(qū)域選點指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；

　　7、個人介紹

　　通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；

　　8、喜糖店鋪合作

　　結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點設(shè)置信息費和推介費的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍；同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；

　　其提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，給予一定的信息費；

　　將喜糖納入宴席贈送套餐內(nèi)，喜糖鋪子負(fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時享受推介成功介紹費或信息提供費；

　　三、婚宴推廣執(zhí)行要求

　　1、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；

　　2、促銷對象：要求具備一定消費水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；

　　3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)；

　　4、促銷價格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價；

　　5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；

　　6、套餐搭贈：堅決不允許出現(xiàn)買贈東方韻本品促銷折讓方式；

　　實物搭贈物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈的同時讓消費者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場抽獎、品牌情侶手表、iphone手機、ipad平板電腦等；

　　四、宴席推廣工作流程

　　1、根據(jù)市場具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；

　　2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案；

　　3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購人員推介宴席促銷方案；

　　4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、確認(rèn)宴席時間、地點、用酒種類及數(shù)量；

　　6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；

　　7、招聘、培訓(xùn)臨時品推員；

　　8、布置宴席現(xiàn)場，物料、酒水；

　　9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項；

　　10、可利用物料、剩余酒水回收；

　　11、活動評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；

　　12、核算相關(guān)費用，整理相關(guān)材料；

　　13、回訪客戶，贈送小禮品，維系客情；

　　五、婚宴現(xiàn)場氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)

　　1、廣宣物料硬植入（見附表1）

　　2、品牌軟植入

　　A、司儀臺詞：每場三次為宜。

　　第一次（宴席開始時）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；

　　第二次（宴席抽獎時）：提及精美獎品由四特東方韻提供，并對上臺領(lǐng)獎?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會結(jié)束時）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮。

　　B、互動抽獎環(huán)節(jié)：

　　抽取四特東方韻主題獎品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）

　　C、文藝節(jié)目植入：

　　超過20桌的大型婚宴，可以免費贊助3-4個文藝節(jié)目，

　　酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

　　六、婚宴推廣主要費用投入

　　1、廣宣物料費用：

　　前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現(xiàn)場臺卡、抽紙、獎品等；

　　2、人員薪資費用：

　　品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；

　　3、信息人員提成費用：

　　煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；

　　4、促銷套餐費用：

　　買贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

　　備注：

　　1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；

　　2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現(xiàn)場服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。

推廣方案 篇6

　　一、競爭環(huán)境分析

　　二、產(chǎn)品策略

　　三、價格策略

　　四、經(jīng)銷商和分銷策略

　　五、推廣和促銷規(guī)劃

　　六、終端管理規(guī)劃

　　七、廣告和媒體策略

　　市場競爭環(huán)境簡要分析

　　1、化妝品：

　　化妝品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。

　　2、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

　　化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

　　二、定位目標(biāo)群體

　　主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費人群的購買率和購買能力有多

　　3、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費群體；

　　.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

　　1>女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場）

　　大概方案：

　　一、在校園招聘銷售代理。

　　二、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

　　2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。

　　3>綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

　　女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。首先，鎖定目標(biāo)市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她她們的消費具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。

　　有錢女人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

　　二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢

　?。üδ?、賣點、利益點）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　原因：

　　1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。

　　整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品

　　單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

　　尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑

　　三、價格策略

　　XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價——以競爭為導(dǎo)向的定價策略

　　目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護(hù)利潤空間

　　定價策略：

　　樹立功能性產(chǎn)品的形象。

　　價格要體現(xiàn)良好的功能性。

　　價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概。

　　我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格。

　　四、經(jīng)銷商和分銷策略

　　渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸。

　　經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。

　　渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵

　　鋪市獎勵：鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達(dá)到80%的，給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元。

　　回款獎勵：8—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵

　　五、推廣和促銷規(guī)劃

　　推廣策略

　　推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　三、主題活動1.超市促銷方案

　　策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

　　策略二：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。

　　策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價促銷和買一送一的活動，

　　七、廣告和媒體策略

　　現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設(shè)計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

　　宣傳廣告及公關(guān)活動

　　1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙廣告費預(yù)算：

　　2、電視廣告㈠、廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

　　4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；

推廣方案 篇7

　　一、活動主題

　　綠地全球嘉年華之萬國大馬戲

　　二、活動舉辦地點

　　綠地世紀(jì)城西廣場

　　三、活動時間

　　活動推廣時間：20xx年3月26日——20xx年5月2日、

　　活動舉辦時間：20xx年4月26日-5月2日

　　三、活動節(jié)點安排

　　四、活動執(zhí)行

　　1、炒作預(yù)熱 3月30日至4月5日

　　（1）核心思路

　　線上制造熱點以“綠地全球嘉年華 萬國大馬戲”為主題，全城釋放活動信息，不釋放時間、不是釋放地點，制造市場熱點引起市場關(guān)注，訂票及活動咨詢。

　　所有馬戲團(tuán)宣傳出街畫面改為以活動本身為主題，同時在每個出街畫面中加入項目電話，微信二維碼吸引客戶來電，關(guān)注微信。

　　票務(wù)定價：388元，不設(shè)區(qū)域。（對于演出表明票價，需要文化局審核，所有票面均價增票，價值388元）

　　線下派單：主要釋放渠道整合資源，配合線上推廣主題，宣傳活動，促進(jìn)關(guān)注。

　　（2）渠道執(zhí)行

　　a、線上渠道

　　線上硬廣主題：“綠地全球嘉年華之萬國大馬戲”蚌埠首演在即+索票熱線（xxxxxxx）

　　線上軟文炒作：

　　綠地全球綠地嘉年華之萬國大馬戲活動即將舉行

　　萬國大馬戲活動于下月舉行

　　爸爸去哪兒，看萬國大馬戲

　　訂票熱線打爆，追加號碼！萬人搶票，萬國大馬戲一票難求。

　　b、線下渠道

　　精準(zhǔn)拓客：

　　教育機構(gòu)：以幼兒園、小學(xué)、中學(xué)為重點目標(biāo)，并邀約參加“萬國大馬戲”大型活動。

　　備注：主要以定點派單為主，勾起兒童的興趣。（12歲以下由父母陪同，恕不接待）

　　高新區(qū)企業(yè)：以老客戶較多的單位為主，進(jìn)行定向宣傳洽談，走進(jìn)企業(yè)。

　　c、 渠道整合

　　跨界整合資源：與飯店、手機繳費點、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會等機構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對其客戶饋贈活動門票。

　　2、深度傳播 4月6日至4月22日

　　（1）核心思路

　　線上以綠地集團(tuán)預(yù)祝 “綠地全球嘉年華之首屆萬國大馬戲活動成功”等主題，將項目與“世界綠地 綠聚珠城”相結(jié)合，借勢引爆市場對項目關(guān)注。整體分為2個階段，第一階段（4月7日-4月18日）主要以搶票為主與飯店、手機繳費點、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會等機構(gòu)等開展系列搶票活動，持續(xù)2周，保證26、27、29日兩天4200張票。第二階段（4月19日-31日）大范圍派票期，保證后期4天的來訪量。

　?。?）執(zhí)行動作

　　a、線上渠道

　　線上硬廣:

　　綠地集團(tuán)城預(yù)?！熬G地全球嘉年華萬國大馬戲”活動圓滿成功 線上炒作：

　　綠地集團(tuán)贊助首屆萬國大馬戲活動活動

　　綠地攜手萬國大馬戲，領(lǐng)略世界雄奇

　　這個“51”不遠(yuǎn)游，蚌埠最熱鬧。

　　b、 繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動作；

　　c、 深度嫁接：

　　第一階段：微信與萬國馬戲團(tuán)活動嫁接，轉(zhuǎn)活動積攢領(lǐng)取價值

　　萬國馬戲團(tuán)票2張。（激活僵尸粉）

　　獅虎展——提前預(yù)熱

　　周末來訪來訪贏門票

　　第二階段：單頁找茬贏門票（價值388元）

　　3、高潮傳播

　?。?）核心思路

　　線上以綠地集團(tuán)邀你觀看“首屆萬國大馬戲”等主題，進(jìn)一步深化綠聚珠城，體現(xiàn)項目繁華已限的與本次活動關(guān)系，達(dá)到雙雙引爆的目的。

　　(2)渠道執(zhí)行

　　a、線上渠道

　　線上硬廣：

　　綠地全球嘉年華萬國大馬戲周日首演倒計時！

　　線上炒作:

　　萬國大馬戲活動，國家保護(hù)動物東北虎現(xiàn)身

　　萬國大馬戲活動，熊大 熊二來了!

　　萬國大馬戲活動，首演全城火爆！預(yù)計突破2萬人

　　b、線下渠道：

　　繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動作；

　　c、渠道整合

　　跨界整合資源：與飯店、手機繳費點、網(wǎng)站、旅行社、光彩商會等機構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對其客戶饋贈活動門票。

　　d、深度嫁接：

　　周末來訪來訪贏門票

　　單頁找茬贏門票（價值388元）

推廣方案 篇8

　　1 市場背景

　　(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的USP來再次對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，占有細(xì)分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。

　?。?）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。

　?。?）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。

　　2 SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費者。

　　2.2劣勢分析

　　(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。

　　市場已很困難。

　　(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標(biāo)消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。

　　2.3機會點

　?。?）目前尚無競爭品牌進(jìn)入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，也無細(xì)分目標(biāo)群競爭。

　?。?）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。

　　2.4威脅

　?。?）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。

　?。?）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。

　　３ 推廣目標(biāo)

　?。ǎ保┳屇繕?biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　?。ǎ玻┦鼓繕?biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。

　?。ǎ常┨岣呤埸c的產(chǎn)品銷量（與去年對應(yīng)期相比，莎莎品牌銷量在三個月內(nèi)增長15%）。 （４）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場

　　大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。

　?。ǎ担╈柟掏方?jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。

　　４ 目標(biāo)消費群定位

　　１）重點目標(biāo)消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”

　?。玻┹o助目標(biāo)消費群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”

　　３）目標(biāo)消費群特點：

　?。?）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。

　?。?）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。

　　（3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。

　　５推廣策略

　?。ǎ保┙柚放频耐茝V力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。

　?。ǎ玻┙鉀Q新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。

　?。ǎ常┐碳はM者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）。

　　（４）營造品牌聲勢（讓消費者感覺莎莎品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費者更近的理念，使目標(biāo)消費者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用

　　在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。

　　６活動形式

　　（１）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）

　　通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品。

　?。ǎ玻┭菔荆üδ艿男麄鳎?/p>

　　通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。

　?。ǎ常┑赇N

　　通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

　　（４）主題促銷

　　在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。

　?。ǎ担┥缕贰靶蜗笮〗恪边x拔賽

　　針對目標(biāo)消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。

　?。ǎ叮┰靹荩ń⑿蜗螅?/p>

　　在適當(dāng)?shù)臅r機，為達(dá)到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的'莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。

　　（７）事件炒作

　　利用每年重大事件機會，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。

　?。ǎ福s譽“莎莎人”

　　在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。

　　７時間計劃

推廣方案 篇9

　　隨著淘寶七月新規(guī)則的發(fā)布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統(tǒng)計發(fā)給我看下，幾十個IP，其實已經(jīng)很不錯了，對于幾星的小賣家來說，當(dāng)然有一部分賣家確實是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關(guān)于這個問題，主要還是要一條一條地根據(jù)淘寶的規(guī)則來分析。淘寶公布的賣家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費、無貨空掛等。

　　其實賣家心里很清楚，很多人是違規(guī)了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個只是淘寶調(diào)整過程中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象，只要大家認(rèn)真按照淘寶的規(guī)則合理優(yōu)化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認(rèn)為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結(jié)果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點的淘寶推廣途徑大盤點。

　　1、淘寶直通車。

　　有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪做直通車超過一個星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個流量質(zhì)量也是非常高的。

　　2、刷爆款推廣。

　　一般大賣家都會有一個銷量特別好的產(chǎn)品，我們暫時不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規(guī)則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應(yīng)的也被展示。因為顧客進(jìn)來了一般會看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個頁面展示。

　　3、淘寶SEO推廣。

　　淘寶SEO其實是近幾年來提出的一個概念，因為淘寶人工干預(yù)過分嚴(yán)重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時間得不到應(yīng)該有的報酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請大家自己百度，我這里只是介紹這個也是一種推廣途徑。

　　4、淘寶社區(qū)推廣。

　　根據(jù)我的觀點，社區(qū)推廣最好是寫軟文做推廣，我發(fā)現(xiàn)做的好的是這樣做的，其中以經(jīng)驗分享類的軟文居多，當(dāng)然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產(chǎn)生交易的，當(dāng)然還有很多低級的推廣方式，不談了。

　　5、競價。

　　其實直通車嚴(yán)格來講也叫競價，我這里說的競價更多的是傳統(tǒng)意義上我們所認(rèn)知的競價，只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設(shè)計只要按照標(biāo)準(zhǔn)的競價頁面設(shè)計，效果是很好的，因為他有獨立競價頁面不具有的很多優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶還支持貨到付款，所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤。

　　6、建立獨立的商城。

　　所謂獨立的商城，就是我們講的擁有獨立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進(jìn)而把流量導(dǎo)入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

　　7、利用淘寶客推廣。

　　根據(jù)淘寶客選擇產(chǎn)品的習(xí)慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產(chǎn)品，那是因為你沒符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽好，傭金高的產(chǎn)品或者店鋪做推廣，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。

　　8、群發(fā)做推廣。

　　一般可以選擇旺旺做群發(fā)，這個市場價格一般賣家都知道，還有我們的QQ群群發(fā)也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。

　　9、分銷代理推廣。

　　很多大賣家有著貨源優(yōu)勢，那么他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當(dāng)然招的分銷代理質(zhì)量怎么樣，關(guān)鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。

　　10、其他獲取流量的方式。

　　校內(nèi)網(wǎng)開心網(wǎng)51網(wǎng)等一些社區(qū)都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因為淘寶客可以做成功，賣家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問題。

　　11、購買個人網(wǎng)站的廣告。

　　很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點點可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站，因為都是定向流量，根據(jù)自己的經(jīng)驗選擇合適的價格跟站長談，當(dāng)然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

　　12、數(shù)據(jù)庫營銷。

　　大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費，這個我也寫過2篇相應(yīng)的文章。數(shù)據(jù)庫營銷在實體中的電話營銷里應(yīng)用非常廣泛的，我們做網(wǎng)絡(luò)的也可以用，而且我們可以用的更好。

推廣方案 篇10

　　美國國際進(jìn)出口協(xié)會創(chuàng)建于1995年，至今，在進(jìn)出口教育方面已發(fā)展成為被國際廣泛承認(rèn)的權(quán)威機構(gòu)。而在這之前的國際貿(mào)易領(lǐng)域中，還沒有可以提供國際職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的組織出現(xiàn)。隨著國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，從事外貿(mào)專業(yè)工作的人數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，對人員能力等級、職業(yè)水平的認(rèn)證需求也呈上升趨勢。今天，國際貿(mào)易環(huán)境的變化程度超過以往任何時期，這也要求專業(yè)人員所掌握的知識必須不斷更新.

　　近期我單位就取得國家外國專家局培訓(xùn)中心進(jìn)出口專員國際職業(yè)資格認(rèn)證項目(簡稱iiei)的代理，為了進(jìn)一步開展及推廣（iiei）項目的培訓(xùn)工作。經(jīng)過對國內(nèi)其他省市開展此培訓(xùn)項目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研和深摸。在調(diào)研和深摸的基礎(chǔ)上本單位跟據(jù)自身的特點及調(diào)研的內(nèi)容為本單位開展此項培訓(xùn)的推廣做出以下確確可行的方案。

　　一：(iiei)的引進(jìn)背景

　　國家外國專家局培訓(xùn)中心于20xx年底與國際進(jìn)出口協(xié)會簽訂引進(jìn)協(xié)議，成為國際進(jìn)出口職業(yè)資格認(rèn)證(iiei)體系在中國大陸，包括港澳地區(qū)的唯一代理機構(gòu).中國加入"wto"以來，經(jīng)歷了五年的貿(mào)易保護(hù)期，這期間我國的政府調(diào)整了外貿(mào)政策，開放了外貿(mào)審批權(quán)，使多年來外貿(mào)的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿(mào)易人才儲備沒有完成，缺少國際通用型外貿(mào)專門人才密切相關(guān).

　　國家外國專家局培訓(xùn)中心著眼于為中國培養(yǎng)急需的與國際接軌的國際貿(mào)易人才；為我國更多外貿(mào)企業(yè)減少在國際進(jìn)出口貿(mào)易中的損失；為越來越多走出國門的中國企業(yè)規(guī)避風(fēng)險而引入了iiei體系.

　　一、iiei體系在中國推廣的意義

　　提供了進(jìn)入世界知名企業(yè)或分支機構(gòu)從事國際貿(mào)易或國際商務(wù)等工作的機會.通過iiei知識體系的認(rèn)證，也就同時得到全球外貿(mào)領(lǐng)域的認(rèn)可，提高國內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域的崗位競爭能力.為人們未來的職業(yè)前景開辟一條道路.也可為學(xué)位教育提供方便.提供廣闊信息平臺以及會員交流機會.

　　二：(iiei)國際商務(wù)領(lǐng)域中的作用.

　　在國際商務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)面臨更多的是對國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境、流程不甚了解，缺乏專業(yè)領(lǐng)域人才，從而降低了企業(yè)的國際溝通能力和溝通效率。國際進(jìn)出口協(xié)會（iiei）聯(lián)合向社會推出國際商務(wù)認(rèn)證。該認(rèn)證以國際商務(wù)的全球標(biāo)準(zhǔn)和知識體系為基礎(chǔ)，引導(dǎo)有志于在國際商務(wù)領(lǐng)域有所建樹的人們更好的成長為國際商務(wù)領(lǐng)域的高級人才；同時，認(rèn)證也為企業(yè)提供了一個國際商務(wù)人才的評判標(biāo)準(zhǔn)。并且，全球許多公司和國家，面對國際商務(wù)領(lǐng)域的不斷變化，都紛紛通過iiei制訂的標(biāo)準(zhǔn)來汲取全球商務(wù)最新的專業(yè)知識，并改進(jìn)他們的運作系統(tǒng)，提升國際商務(wù)通道的效率。

　　三：調(diào)查內(nèi)容和發(fā)展的方向.

　　重點一、其他省市的好的做法和開展推廣的模式

　　國家外國專家局培訓(xùn)中心（tcsafea）是國家外國專家局直屬事業(yè)單位，通過聘請中外專家聯(lián)合講學(xué)，國內(nèi)、外結(jié)合的培訓(xùn)方式，為政府各部門，各類企、事業(yè)單位培訓(xùn)不同類型的專業(yè)技術(shù)和管理人員，重點培訓(xùn)高層次、復(fù)合型和國際化人才。尤其近年來，先后成功引進(jìn)了一些國外先進(jìn)、成熟的知識體系，開展了卓有成效的國際化認(rèn)證考試和培訓(xùn)工作。引進(jìn)的美國項目管理協(xié)會（pmi）的項目管理（pmp）資格認(rèn)證已經(jīng)在中國培養(yǎng)出上萬名持證者。引進(jìn)不久的美國國際高級人力資源管理職業(yè)資格認(rèn)證項目（ipma）已經(jīng)受到廣泛關(guān)注。為了順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“全球一體化”潮流，最大限度的減小貿(mào)易摩擦，回避貿(mào)易風(fēng)險，美國國際進(jìn)出口協(xié)會建立了iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系，一個重要目的就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語。

　　iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn)，是目前國際貿(mào)易領(lǐng)域最具權(quán)威、最為通用的職業(yè)資格認(rèn)證體系。已經(jīng)有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系，包括微軟、寶潔及摩托羅拉等全球知名的上百萬企業(yè)，引入該體系培訓(xùn)員工，極大的提高了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的效率。iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系，一個重要作用就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語，使各國從事國際貿(mào)易工作并有著不同理論背景的專業(yè)人員“說同樣的話，做同樣的事”，成為真正意義上的同行。iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn)，已經(jīng)有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系。

　　重點二、本單位開展此項培訓(xùn)推廣的方案要切實可行

　　我單位取得國iiei的代理后，經(jīng)過對國內(nèi)其開展此培訓(xùn)項目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研.進(jìn)一步推廣（iiei）項目的培訓(xùn)。

　　長期以來：我國一直在推行外銷員和商務(wù)師的培訓(xùn)和資格認(rèn)證。但是這兩項資格僅提供了單向的視角，即如何“走出去”。倘若能從逆向的視角，從了解國外的貿(mào)易政策和做法入手，我國外貿(mào)工作者的知識體系就會更加完備。

　　美國國際進(jìn)出口協(xié)會的課程體系及資格認(rèn)證體系與我國現(xiàn)有的相關(guān)體系不僅并行不悖，而且相輔相成。iiei資格認(rèn)證體系的引入是中國對外貿(mào)易不斷發(fā)展的要求。符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的從業(yè)人員，其技能和經(jīng)驗對于提高業(yè)務(wù)效率等都有重要作用，不同部門都需求能掌握規(guī)范業(yè)

　　務(wù)技能來處理對外貿(mào)易事務(wù)的從業(yè)人員。由于傳統(tǒng)教育體系下培育出來的人員缺乏在國際貿(mào)易行業(yè)工作的相關(guān)實踐經(jīng)驗和有針對性的知識及技能，不能滿足社會的需求，所以iiei這一唯一具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化教育和認(rèn)證資格的機構(gòu)提供的培訓(xùn)，就凸現(xiàn)起社會效益和經(jīng)濟(jì)效益.

　　四：本單位開展此項培訓(xùn)的推廣方案：

　　20xx年×月××日下午在××大廈舉辦iiei深圳推介會，邀請專家和領(lǐng)導(dǎo)具體介紹iiei認(rèn)證體系。以及新聞媒體的朋友，以便于更好的推廣iiei培訓(xùn)的推廣方案

　　20xx年×月、×月分別舉辦iiei-ce認(rèn)證培訓(xùn)班。培訓(xùn)班分為：

　　1、全日制班：

　　國家iiei－ce統(tǒng)一考試前一個月內(nèi)，每日8課時，連續(xù)五天。

　　2、業(yè)余制班：

　　滾動開班，每周六、日全天上課，每日8課時，連三周。

　　3、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)班：

　　可根據(jù)企業(yè)內(nèi)部需要隨時開班。

　　20xx年×月××日、×月×日、×月×日、（20xx年加試時間×月×日）××月××日參加iiei-ce認(rèn)知統(tǒng)一考試。使得大家更加清楚的了解iiei是什么